低谷逆襲、跨界創新：奇異果能源的智慧能源平台

奇異果能源是臺灣少數早期取得售電執照並專注經營消費端市場的公司。

奇異果能源是臺灣少數早期取得售電執照並專注經營消費端市場的公司，其營運範疇涵蓋綠電供應、智慧能源管理與儲能系統整合。公司名稱「奇異果 Kiwi」的誕生背後蘊藏著一段充滿偶然與靈感交會的故事。黃偉哲回憶道：「我創業已經是第四次，有一次飯後散步時正吃著奇異果，靈感頓時就來了。奇異果不僅顏色鮮明、美味可口，而且大眾對綠色總有特別好感。再加上我投身的是綠能產業，這一切都不謀而合，所以決定用『Kiwi』這個名字。」

奇異果的外皮呈咖啡色，彷彿映射出地球，內裡鮮豔的綠色象徵著生命與活力。更巧的是，縮寫「KW」還與電力計量中的「每千瓦」相呼應。這樣直觀又充滿寓意的名字，也隱含著黃偉哲對資源循環再利用、永續發展的理念：在推動綠能的同時，奇異果能源更希望透過智慧系統打造一個從發電、使用到儲能再回收的閉環，實現真正的循環經濟。

奇異果能源執行長 黃偉哲

轉換跑道：從醫學到矽谷，再到綠能創業

黃偉哲出生於台北、求學於加拿大，自小身處醫生世家。少年時，他曾順利考取多倫多大學醫學院，但在醫院實習期間，面對病患離去的無奈與悲傷，讓他感受到沉重的情感負荷。他坦言：「當我第一次看著病人走掉時，我覺得自己什麼都做不了。若選擇走醫生這條路，內心恐怕會一直在痛苦中掙扎。」

於是，他毅然決定轉攻 MBA 及電腦科學，並在矽谷開啟職業生涯。2000 年加入 NVIDIA，由兼職工程師起步，累積技術與管理經驗。這段矽谷歲月讓他接觸到初創企業的創新氛圍，也讓他學會如何在風險與挑戰中成長。那時，他便已意識到，創新不僅是技術突破，更包括資源的有效整合與循環利用——這也是他後來轉戰綠能市場的重要啟示之一。

2004 年，隨著德國十萬屋頂計畫的新聞衝擊，他意識到若每家每戶都能自成一座發電廠，將引發一場能源革命。這股熱情促使他轉換跑道，進入臺灣尚處於起步階段的綠能市場。他坦承：「當時臺灣除了少數幾家太陽能電廠，幾乎沒有人耕耘這個賽道，我覺得這是讓自己發揮所長的大好機會。」

跌入谷底與重新崛起

2011 年，黃偉哲決定獨立創業，希望累積更多資本並投入先進技術的研發，專注於能源管理系統和創新太陽能變流器。多年努力下，他們成功研發出亞太區首套微型變流器及智慧能源管理系統，並以自主品牌將產品推向三十多個國家，累計銷售超過十萬台，市場反響不俗。

然而，好景不常。2014 年，中國廠家陸續進入市場（如華為、古德維），採取低價策略。「最初以一半價格爭奪代理商，到價格跌至僅為我們四分之一，導致代理商大批離開、市場銷售遭受重挫。面臨庫存壓力與現金流困境，公司在短短三年內連續裁員，最終員工數由 100 人降至 10 至 15 人。」黃偉哲表示。最終不得不結束營運，讓他從高峰跌入低谷。

2016 年正是他人生最低谷的時期，「當時公司突然收起來，銀行賬戶只剩下 3000 塊，家中有兩個年幼的孩子，整個冬天都感覺特別寒冷，連每天起床都不知道該做些什麼。」這段艱難的時光，讓他重新審視創業的本質與資源的運用。他開始反思：如何能夠將每一分資源做到極致利用，並形成一個持續自我更新、再循環的系統？

「我不想每天都為別人的夢想工作，我希望別人看到的是我所帶來的價值，而不是我背後的招牌。」正是這份不服輸的精神，讓他重新站起來，決定將目光轉向尚未被深耕的用戶端市場。在台電推行時間電價、智慧電表等新政策落實下，他看到了幫助家庭節省電費、改善用電體驗的巨大潛力。同時，他也看到了綠電產業與循環經濟結合的可能性：透過智慧能源管理系統，實現發電、儲能與用電之間的高效閉環，不僅降低資源浪費，更能推動能源生產與消費的永續循環。

黃偉哲認為，未來綠電最終會與傳統灰電達到價格平價（Grid parity），這個黃金交叉期可能就在一兩年內出現。雖然臺灣電價歷來偏低，但隨著市場調整，更多用戶會有意願轉換至綠電。

綠能未來：打造綠能 Amazon 的藍圖

黃偉哲進一步分享了他對臺灣售電業的觀點：「目前雖然政府登記並發放了售電牌照的公司約 83 家，但真正參與交易的僅有 30 多家。售電業者可大致分為兩類：一類是從發電起家的公司，另一類則是專注於售電的業者，如我們或陽光伏特家，還有部分跨足進入售電市場的其他企業。」

他指出，許多臺灣老闆誤以為既能養牛，也一定能賣出牛奶，但事實上，售電業不僅僅是綠電買賣，而是一種綜合能源服務的商業模式。從長遠看，售電業猶如30年前剛開放時的電信市場，當時中華電信獨大，現今卻形成三星並立的局面。電信業的價值在於提供多元服務，這正是未來電力市場應追求的方向。

奇異果一開始便聚焦於C端售電服務。「我的理念是，未來綠電最終會與傳統灰電達到價格平價（Grid parity），這個黃金交叉期可能就在一兩年內出現。雖然臺灣電價歷來偏低，但隨著市場調整，更多用戶會有意願轉換至綠電。」黃偉哲說明。

在這轉型的浪潮中，奇異果能源更強調循環經濟的應用——打造一個從發電、儲能、管理到用電的完整生態系統，讓電流、資訊流與金流在同一平台上精準對接，同時實現資源的再利用與價值再生。對終端用戶而言，他們最關心的是節省開銷；即使部分消費者因環保理念而選擇綠電，但根本原因仍在於能否與台電價格持平甚至更便宜。

「我們的核心就是如何幫助用戶在節省電費上看到實質效益，這也是我們在 AI 與精準匹配技術上下功夫的原因——利用先進演算法，在電力需求高峰期以便宜的綠電替代傳統電力，達到省錢的目的。」他進一步解釋，這其中也蘊含著循環經濟的精神：透過智慧管理，讓電能在不同時段得以高效調度與循環再利用，減少不必要的資源浪費。

目前，隨著智慧電表普及，許多民眾開始認識台電更換智慧電表的動向，但對時間電價機制卻仍不甚了解。事實上，綠電的使用必須搭配時間電價策略：尖峰時段價格高昂，而離峰時段則便宜。透過智能化管理，用戶可在用電接近低價時段時最大化利用綠電，達到替代高價電源的效果。而這整個系統正是一個典型的循環經濟實踐：將資源使用、儲存、回收與再分配形成閉環，不僅降低成本，更促進資源的永續利用。

過去三、四年來，奇異果能源試驗了數百種不同的演算法模型，最終找出幾種效果佳、適配多種情境的方案。這不是朝夕之功，而是長期實驗與不斷調整的結果。藉由這種方式，用戶能夠真正感受到綠電的價格優勢與節省效果，進而改變對綠電僅僅是環保選擇的既有認知，使其成為切實可行、省荷包的替代方案。這也正是循環經濟理念在綠能領域的具體應用：讓資源在不同階段實現最大效益與再生利用。

如今，站在新時代的門檻上，黃偉哲與團隊不僅專注於售電服務，更致力於打造一個涵蓋發電、售電、儲能、智慧能管的綜合平台。他充滿信心地表示：「未來綠能市場的價格競爭力只會越來越強。奇異果能源的使命，就是要讓綠電真正成為每個家庭、每間企業都能輕鬆使用的選擇。」在這藍圖中，循環經濟的理念貫穿始終，從能源的生產到使用再到儲存回收，每一環節都力求資源最大化再利用，實現永續發展。

未來綠能市場的價格競爭力只會越來越強。奇異果能源的使命，就是要讓綠電真正成為每個家庭、每間企業都能輕鬆使用的選擇。

針對用戶端市場，奇異果能源推出了多項創新服務，從 AI 精準能耗分析到與全家便利超商合作試點，皆旨在為用戶節省每一分電費。去年，奇異果能源與全家便利超商合作，這段經歷讓黃偉哲印象深刻：「我們先對全家各門市的用電狀況進行詳細分析，發現透過搭配低價的時間電價方案，可顯著降低電費。起初，全家較為保守，只允許先在 10 家門市試點。試點三個月後，根據實際數據與結費效果，逐步擴大到 100 家，最後去年年底達到 500 家門市。」

數據顯示，每一家門市平均每年可幫加盟主節省大約 4 到 5 萬台幣電費。而全家營運部門更發現，當全部約 5,000 家門市納入統一管理後，累計效益驚人。針對全家面臨的兩大痛點：一是每家門市與台電簽訂契約容量一旦超出，便會產生高額超約費；二是電價持續上漲增加成本，奇異果能源的解決方案特別引入了儲能系統，能在即將超約時自動放電供內部使用，並在電價低廉時儲存電能進行時間套利。這種操作除了創造直接經濟效益外，更體現了循環經濟精神——能源的儲存與釋放形成一個可持續循環，降低浪費並提高使用效率。綜合下來，每家門市在綠電加儲能方案下，年節省金額可接近 10 萬台幣。

黃偉哲表示，奇異果能源所提供的不僅僅是綠電交易，而是一整套完整的能源管理服務，包括綠電供應、儲能系統以及 AI 智慧能管系統，從而幫助全家統一管理 5,000 家門市的即時用電狀況。這樣的系統架構不但能夠讓能源使用更為精準，也將資源循環再利用的概念落實在每一個節點上。

黃偉哲強調，奇異果能源不僅滿足於臺灣市場，公司的目標是打造一個國際級的綠能平台，就像綠能版的 Amazon 一樣，為全球用戶提供多元化、個性化的能源服務。為此，他們已積極布局海外市場，計劃下半年陸續開拓美國、日本、澳洲等地的業務。「我們要建立一個涵蓋發電、交易、融資與金融服務的生態系統，讓電流、資訊流與金流在同一平台上精準對接，同時把循環經濟的理念融入其中，確保每一份能源都能最大化再生利用，真正實現能源自由化，造福每一位用戶。」

談到團隊建設，黃偉哲充滿自豪地分享：「我們的核心團隊來自不同國家和領域，包括來自蘇格蘭的 CTO、在美國開疆拓土的全球 BD 負責人，以及在印度研發 AI 能管系統的工程師。雖然目前規模不大，但每位成員都是歷經創業洗禮的戰士，我們有著共同的夢想和目標，也共同堅守著將創新與循環經濟理念落實於綠能服務的承諾。」

他認為，在綠能市場中，只有為客戶創造價值、提供真正落地的解決方案，才能立足並持續發展。這不僅是商業模式的革新，更是一種對未來能源趨勢的堅定信仰與對資源永續利用的追求。

隨著台電時間電價政策逐步推進以及綠能技術的不斷成熟，未來將有越來越多的家庭和企業選擇綠電，進而推動整個電力市場的轉型與升級。「我常想，當每個家庭都能輕鬆用上綠電，那不僅能為用戶節省開支，更能使整個社會在能源使用上更加環保、永續，同時也建立起一個資源循環、效益再生的閉環系統。這正是我們奇異果能源夢想的藍本，也是我一路堅持創業的動力所在。」黃偉哲說道。